九种颠覆式创新路径，助力小微大道 | 2022年度盘点

第一期的年度盘点，关键词是“战略夜话”。

有人说，“生活就像刺绣，从上面看，花团锦簇，从下面看却是一团乱麻。”

为什么呢？站的角度不同，层面不同，看到的风景就不同。差别只在于，大家站在了不同的地方，因而看到不同的风景。

面对外部环境的冲击，企业经营成本上升，市场需求收缩，千千万万身处困境的中小微企业，开始了一场艰难的突围。

2022年大年初一晚上九点正式开启的润泽园战略夜话，作为企业家们自发组织的一种公益学习机制，历经近一年的时间，进行了近60场的案例探讨，有超过2000位企业经营者参与其中。

每一场战略夜话，都是一次战略思维的颠覆，企业经营者们，透过不同的视角，不同思考维度，去解决企业现存的问题，寻找新的突破路径。随着思维边界的不断开拓，逐渐地，企业经营者们意识到，小微企业，也可以承载大道，也可以走出一条创新的大道。

战略性思维，本质上就是颠覆性思维。颠覆式创新，有章可循，终归于大道。

反者，道之动。借助经典的智慧，我们总结出九种颠覆路径，从中企业经营者们打开思维局限，找到战略创新的蓝海。

因福得祸，因祸得福。危中有机，机中有危。

当企业面临各种不利的条件时，换个角度看，这些不利条件，其实在无形中形成了一个边界，保护了一片蓝海。迎着困难在夹缝中开出绚烂的花，这就是我们的机会。

比如，有一家社区连锁店，近些年面临线上线下店的冲击，步履维艰。但是，服务好跟随社区店二十多年的老年人群体，深入了解他们的苦与痛，就找到了企业未来发展的那片蓝海。

企业要目光长远，但更要关注当下短短一念。起心动念间的善意，会让企业走在大道上。长和短，本质都是格局和境界的展现。因此，短即是长，长即是短。长短相融，在心上修炼，才能让企业走得远，踩得实。

比如，一家口腔医院，提出了“预防大于治疗”的经营理念，起心动念处为客户口腔着想，让他们真正持久地赢得了客户的心。

后来者如何与先发者竞争呢？只要我们拥有一个更强大的发动机，一样可以后发先至，追上前面的同辈。发动机是什么呢？就是我们对他人的深沉厚重的爱。大爱即是大型发动机，让我们就有足够的动力超越自己、超越同辈。

比如，一家主营空气能的公司，战略创新上决定空气能设备以租代售，驶入主航道，开发新风系统，多维度为客户提供清新空气的新选择，进而建立起防火墙，超越同行。

高即是低，低即是高。道在低处，愿意俯下身来把他人托起，这就叫更高的格局和境界——看似低，实则高。相反，如果我们心生傲慢，看似高高在上，实则离道甚远。企业与客户，关系亦是如此。

一家家居企业，30多位老木匠手艺人甘愿俯下身去，手艺传承给年轻一代，为企业家居定制储备了独具匠心精神的新生力量。

“有无相生”，“有”产生“无”，而“无”又产生“有”。这是事物之间的转换规律，比如说精神财富可以转换为物质财富，而物质财富也可以转化为精神财富。

在企业经营中，有“有形的价值”和“有形的成本”，比如好的质量、方便购买的渠道、贴心的售后服务等，也有“无形的价值”和“无形的成本”，比如尊重、真诚等。如果我们只关注有形的方面，可能意味着会失去更多、更大成长的机缘。

难易是相互转化的，我们认为容易的那条路，比如低价竞争战略，却往往是最艰难的一条路，在价格战中厮杀，最后很难有赢家。但是，难而正确的那条路，比如爱客户，结果却成为了最容易、最好走的那条大道。

一家经营了近30年的家电商场，面对线上同行的低价竞争，开始扎根当地家电维修售后市场，真正将当地百姓装在心中，去爱客户，一年下来，业绩实现逆势上扬。

企业要去聆听客户的呼唤，但是，我们可以直接听到的呼唤都是有形、有限的，而真正能够引领我们走向未来、开辟更广阔市场的，是客户无声的呼唤，是客户内心深处的渴求，甚至是连客户自己都未必了解的渴求。这就是“大音希声”。

人是漂泊的船，家是温暖的岸。一家家居企业明白了，家居的本质不是家电，而是一个幸福的家，引领客户打造幸福之家，感受道即美，是每个人内心的渴望。

企业的发展离不开团队的成长和贡献，如果靠物质上的奖励，激发的往往是小我和贪欲，难以唤起团队内心真正的力量。而激扬团队，是要激扬大我。爱客户、做产品，同样如此。大我占的比重越大，我们的战略定力和竞争能力，就越能助力企业行稳致远。

一家做婴童用品的公司，推出了《爸爸宝典》，从爸爸视角探讨建设美好家庭，养育快乐子女，激扬了每个爸爸想为宝宝付出的那份大我之心。

少即是专注和聚焦，如果选择太多，诱惑太多，就会失掉初心，迷失本来的方向。专精特新就是专注与聚焦，心无旁骛，终能致胜。

一家食品公司，专注“瓜子”这一单品，走向C端，通过吃瓜子不同的场景，重新定义吃瓜子的价值。并且，本本分分做好B端客户，踏踏实实做好根基。